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    中國式招投標,有多少人奔潰過

    •  2020-12-15
    •  admin
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    中國式招標第一特點就是:控標

    所謂控標是指:對招標要求采取的一種程序性導向控制,該導向本意是有利甲乙雙方,且相對合理構建項目建設要求或選型標桿、技術指標參數等等。

    然而,隨著博弈的加深,這已經被玩壞了,變成了排擠對手贏單的工具。

    控標分排他性控標或消弱性控標,排他性控標就是一招制敵,排除他人,比如你資質不夠,參數達不到,直接廢標出局,消弱性控標就是砍你幾刀,不讓你致命,但絕對讓你站不起來,直到失血丟單。




    控標從另外的角度又演化成墻與坑。

    墻就是壁壘,障礙,明目張膽,容易識別,但難以破解;

    坑就是各種程序漏洞,各種文字誤導,難以識別,但相對容易破解。有道是:新手死于墻,老手死于坑,總有一款適合你。

    俗話說:常在河邊走哪有不濕鞋,這樣的河在哪兒,我來一打。


    標場是什么概念,投標有風險,一次就溺亡,是投標人的修羅場。



    最近朋友圈里對低價中標、1元中標、0元中標人人喊打,無奈,迫于政治正確,我也發聲,打,給我往死里打。

    打完以后就能把所有投標的問題解決了? 

    就如同一個青春發育的少年,今天出了問題打一頓,明天不順眼罵一頓,后天叛逆了關他禁閉,這樣的搞法只會讓他猥瑣發育。

    事實上,招投標正在經歷一場猥瑣發育。

    01
    猥瑣發育特征一:術參數、非技術參數亂入


    技術參數控標,又稱參控是最常見的控標手段,過去的參控都是特定指向的指標,明眼人一看就知道是某某廠商,某某設備的東西,做得這么明顯已經沒有體現控標的技術含量了。



    現在已經升級了,做得更加隱晦,放一大段文字,把一些指標集約在一起,粗粗一看,好像都能沾上邊,可以滿足,細細一看,還是某某廠家才能滿足。

    這還不算過分,最過分的是一些非技術參數來控標,比如外觀,框架結構都用于控標,一個朋友為了投標,連夜在深圳找了家模具廠去開模。

    02
    猥瑣發育特征二:索要各種資質和各類文件


    最近有一個案例,系統資質控標被投訴成功,大家歡天喜地,然并卵,限制性條款確實拿掉了,但成為加分項條款還不是一樣玩死你?


    現在一個豆大的標索要的資質都五花八門,更不要說汗牛充棟的超級大標了。

    03
    猥瑣發育特征三:標書要求矛盾或制造困惑


    很多標書的操刀手打開一份招標文件,里面的要求感覺就是ctrl+C,ctrl+V,然后在這個基礎上修修改改,縫縫補補,造成整個標書多處前后矛盾,或許就是有意無意制造的煙霧彈。

    你在標前會去問他吧,解釋起來也是一頭霧水,歧義百出,讓我想起了趙本山的小品,地上一個猴,樹上七個猴,既可能能是七個猴,還可能是騎一個猴。你以為一共是8個猴,投完標以后,人家又說是9個猴,因為懷孕一個猴。

    招投標猥瑣發育的肇因可以說各打50大板,既有法制的不健全,程序的不嚴謹,專業采購體系和專業人士的長期缺位。




    也有我們傳統的厚黑生意文化,黑白貓論的銷售思維,和野蠻銷售的作祟。于是招標人盲目建立更高的、不切實際的門檻,更尖銳的要求,投標人手段也只能是百花齊放,怎么順手怎么來,各種你懂的應標手段大行其道。

    兩種力量的糾纏博弈,最終導致我們項目不能良好地實施,久而久之,甲乙雙方各自吞下了苦果,一年復一年,花開又花落,終于成為一種結構性問題,積重難返。

    那,我們又如何去做好我們的投標呢?

    我覺得……做好你自己就可以啦。

    這不是開玩笑,無論各種法律法規怎樣,但總體是往好處走的,做好你自己就是做到:這個標我投了,我無憾。


     
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